Quelles sont les stratégies pour améliorer les ventes et la rentabilité ?

Quelles sont les stratégies pour améliorer les ventes et la rentabilité ?

Votre chiffre d’affaires peut être un facteur clé de profit dans votre entreprise. Pour augmenter votre rentabilité, vous devez développer une stratégie pour augmenter vos ventes. Vous pouvez regarder des choses comme :

  • Augmenter vos prix
  • Trouver de nouveaux clients
  • Vendre plus aux clients existants
  • Proposer des promotions commerciales pour augmenter le volume des ventes
  • Développer de nouvelles lignes de produits ou de services
  • Vendre sur de nouveaux marchés

Vous devriez examiner les produits et services que vous proposez, votre marché cible et votre stratégie de prix pour voir si vous pouvez apporter des améliorations.

Voici comment appliquer ces stratégies :

Augmenter le nombre de clients signifie que vous essayez d’attirer plus de gens à la porte. Cette stratégie est relativement simple : plus de visiteurs dans votre restaurant équivaudront à plus d’onglets, ce qui en supposant que la taille moyenne des transactions reste la même, rapportera plus d’argent.

 

L’augmentation de la taille moyenne des transactions signifie que vous essayez d’amener chaque client à acheter davantage. Lorsqu’un client achète une entrée, vous lui offrez des apéritifs, des boissons et des desserts.

 

Augmenter la fréquence des transactions par client signifie encourager les gens à acheter chez vous plus souvent. Si votre client moyen vient une fois par mois, le convaincre de fréquenter votre entreprise une fois par semaine augmentera vos revenus.

 

Augmenter vos prix signifie que vous collectez plus de revenus pour chaque achat effectué par un client. En supposant que votre volume, la taille moyenne des transactions et la fréquence restent les mêmes, augmenter vos prix générera plus de revenus pour le même effort.

 

Si vous dépensez beaucoup d’énergie à servir des clients qui ne viennent pas souvent, que la taille moyenne des transactions est faible, que vous ne faites pas passer le mot et que vous vous plaignez du prix, cela n’a aucun sens d’attirer davantage de clients. les clients.

 

Concentrez toujours la majorité de vos efforts sur le service de vos clients idéaux et faites une expertise auprès d’un expert comptable Saint-Gilles régulier. Vos clients idéaux achètent tôt, achètent souvent, dépensent le plus, passent le mot et sont prêts à payer plus cher pour la valeur que vous offrez.

Modifier les procédures d’exploitation

Vous devez générer plus de ventes tout en réduisant les dépenses. Pour augmenter vos ventes, essayez la vente croisée, en proposant de nouveaux services ou produits qui complètent vos offres actuelles. Par exemple, un chiropraticien peut également vendre des vitamines. Un autre changement opérationnel qui peut augmenter les profits consiste à inciter les nouveaux clients à essayer votre produit avec des offres spéciales, des remises ou des cadeaux à court terme.

Restez visible et connecté

Les accréditations, les licences et les certifications de votre entreprise ou de vos employés peuvent vous démarquer de vos concurrents. Prenez votre réputation en ligne, en utilisant les médias sociaux, votre site Web et un blog pour vous connecter avec vos clients et conclure des alliances stratégiques.

Maximisez votre trésorerie

L’un des meilleurs moyens d’obtenir un flux de trésorerie stable est d’offrir des honoraires prépayés ou des plans de paiement continus à vos clients. Par exemple, au lieu d’un contrat de conseil unique à 125 £ de l’heure pour une journée complète, modifiez votre offre et offrez-leur un forfait de 20 heures à prix réduit à 100 £ de l’heure. Bien que votre taux horaire soit inférieur dans ce cas, vous facturerez un montant total plus élevé et vous engagerez votre client dans un accord à plus long terme.

Relevez la barre du marketing

Le réseautage signifiait autrefois des cocktails et des poignées de main. Désormais, tout est question d’immédiateté. Offrez à votre entreprise ici une présence instantanée via des réseaux en ligne tels que Facebook, Twitter, YouTube, Instagram et LinkedIn.

 

Organisez des réunions de groupe, des présentations commerciales et des promotions spéciales à l’aide de webinaires. Proposer des tutoriels, des démos ou de nouvelles sessions de certification sous forme de webcasts ou de podcasts à télécharger immédiatement. Mesurez tous vos efforts de marketing pour voir lesquels sont rentables. Vous pouvez le faire avec une solution logicielle de gestion de la relation client (CRM) liée à votre système de comptabilité clients.

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